Ile brać za wydruk 3D

Większość pracowni dochodzi do ceny tak samo: zgadnąć, poczuć niepokój i i tak wziąć zlecenie. Działa to do miesiąca, w którym orientujesz się, że maszyny pracowały bez przerwy, a na koncie nic się nie zmieniło.

Oto sposób. Mieści się na odwrocie koperty, a jedyna trudna część to uczciwość w trzech miejscach, w których prawie wszyscy zaokrąglają na korzyść klienta.

Zsumuj, ile naprawdę cię to kosztuje

W wydruk wchodzą trzy rzeczy, a prawie każda pracownia liczy jedną z nich.

Plastik

Nie waga części. Waga, która zeszła ze szpuli.

Wieże płuczące, brimy, skirty, linia czyszcząca i wydruk, który padł w dziewiątej godzinie, zeszły z tej samej szpuli co część, którą sprzedałeś. Jeśli wyceniasz według wagi modelu ze slicera, całą resztę oddajesz za darmo.

Pięć procent to staranna pracownia z jednomateriałową maszyną i niskim odsetkiem nieudanych wydruków. Wielokolorowa drukarka, która płucze przy każdej zmianie filamentu, jest daleko od pięciu procent - na czterokolorowym wydruku płukanie może ważyć więcej niż część. A pracownia, która drukuje w nocy bez nadzoru, ma odsetek nieudanych wydruków, którego najpewniej nigdy nie zmierzyła.

Zmierz go, zamiast zakładać. Zważ świeżą szpulę, zużyj ją do końca i zsumuj wagi części, które slicer podawał przez cały jej czas. Różnica to twój prawdziwy odsetek odpadów i to liczba, która najprawdopodobniej po cichu była błędna w każdej wycenie, jaką kiedykolwiek zrobiłeś.

Potem porządnie wyceń szpulę. Szpula kosztuje tyle, ile za nią zapłaciłeś, plus to, ile kosztowało jej dostarczenie: wysyłka, cło i suszenie, które robisz, zanim trafi na maszynę. Kalkulator kosztu filamentu zamienia cenę szpuli w koszt grama i koszt zlecenia, czyli w postać, w której naprawdę jej potrzebujesz.

Maszyna

Drukarka się zużywa, pobiera prąd i potrzebuje części.

Rozłóż jej cenę zakupu na godziny, które spodziewasz się na niej wydrukować, zanim ją wymienisz. Dodaj prąd, który pobiera w pracy - zmierz go watomierzem gniazdkowym na jednym wydruku, zamiast czytać tabliczkę znamionową, bo tabliczka to szczyt, a podgrzewany stół grzeje mocno tylko przez pierwsze minuty. Dodaj serwis, którego potrzebuje w roku, podzielony przez godziny pracy w roku: dysze, paski, hotend, płytę roboczą, którą kiedyś w końcu porysujesz na wylot.

To twój koszt maszyny na godzinę. Na maszynie biurkowej zwykle wychodzi między czterdziestoma groszami a złotówką z kawałkiem. Mało na godzinę, ale wcale nie mało przez dwunastogodzinny wydruk - a dwunastogodzinny wydruk to zwykły wtorek.

Kalkulator godziny drukarki liczy to z tego, ile kosztowała drukarka, ile spodziewasz się z niej wyciągnąć i ile płacisz za prąd.

Dwie rzeczy, w których ludzie się tu mylą. Pierwsza to rozkładanie kosztu maszyny na jej życie kalendarzowe, a nie drukarskie - drukarka, która stoi bezczynnie cztery dni w tygodniu, kosztuje tyle samo w utrzymaniu i nic nie zarabia, gdy stoi. Druga to zapominanie, że farma ma koszty, których nie ma żadna pojedyncza maszyna: regały, obudowa, suszarka, szuflada z częściami zamiennymi, czynsz za kąt pokoju. Uwzględnij je gdzieś, nawet jeśli to stała kwota dodawana do każdego zlecenia.

Twój czas

Poziomowanie, usuwanie podpór, szlifowanie, klejenie, malowanie, pakowanie, odpowiadanie na e-mail, pisanie wyceny, jazda na pocztę.

To ta rzecz, o której zapominają wszyscy, i to ona decyduje, czy biznes jest biznesem, czy drogim hobby. To też ta, która się nie skaluje: druga drukarka podwaja wydajność i nic nie robi z dwudziestoma minutami wykończenia, których potrzebuje każda część.

Przypisz do niej prawdziwą stawkę godzinową. Jeśli nie zrobiłbyś czyjejś pracy za tę stawkę, jest za niska. I zmierz czas wykończenia na kilku prawdziwych zleceniach, zamiast go szacować, bo szacunek to zawsze wspomnienie tego, które poszło dobrze.

Potem pomnóż

Koszt to nie cena.

Mnożnik na górze pokrywa wszystko, co nie pojawia się w żadnym pojedynczym zleceniu: wydruk, który się nie udał i został powtórzony za darmo, wycenę, którą napisałeś i której nie wygrałeś, klienta, który zniknął, gdy już kupiłeś filament, godzinę przy telefonie na tłumaczeniu, dlaczego narysowanego modelu nie da się wydrukować. Pokrywa też to, po co w ogóle jest cena, czyli zysk.

Większość pracowni ląduje między 1,5x a 3x kosztu.

Poniżej 1,5x prowadzisz organizację charytatywną z rachunkiem za prąd. Powyżej 3x lepiej, żebyś był szybki albo nietypowy, albo jedno i drugie - a jeśli jesteś, bierz tyle, bo pracownie konkurujące przy 1,2x upadają i w przyszłym roku ich nie będzie.

Dwie poprawki, które warto robić ręcznie:

Pilne zlecenia kosztują więcej. Nie dlatego, że ich druk kosztuje cię więcej, ale dlatego, że przestawienie kolejki cię coś kosztuje, a klient, który potrzebuje tego na czwartek, już zdecydował, że płaci za czwartek.

Czas projektowania to nie czas druku. Jeśli rysujesz model, to osobna pozycja w osobnej stawce, wyceniona przed rozpoczęciem. Wrzucenie jej w cenę za gram to sposób, w jaki dwugodzinna praca w CAD zostaje opłacona w stawce czterdziestu gramów PLA.

Sprawdź liczbę na tle rynku

Koszt plus marża daje ci podłogę, nie odpowiedź. Gdy masz podłogę, spójrz, ile zlecenie jest warte dla osoby, która je kupuje.

Przyrząd, który oszczędza fabryce godzinę dziennie, nie jest wyceniany według swoich dwunastu gramów PETG. Hełm do cosplayu konkuruje z każdym innym hełmem do cosplayu w internecie. Ta sama drukarka, ten sam plastik i dwie zupełnie różne dobre odpowiedzi.

Gdzie twoja cena z kosztu jest daleko poniżej rynku, weź cenę rynkową. Gdzie jest daleko powyżej, albo odmów, albo dowiedz się dlaczego - zwykle wydruk jest prowadzony w sposób wygodny dla maszyny, a nie dla zlecenia.

Zrób to raz, porządnie, a potem przestań to robić

Kalkulator kosztu druku liczy sumy dla jednego zlecenia: filament, czas maszyny, praca, odpady, mnożnik, cena. Ten sam kalkulator jest na stronie głównej, jeśli chcesz go wypróbować przed czytaniem czegokolwiek innego, a link, który tworzy, pamięta twoje liczby, więc możesz wysłać komuś wycenę bez przepisywania czegokolwiek.

To wystarczy na wycenę. Nie wystarczy na biznes, bo kalkulator wie tylko to, co w niego wpiszesz, a to, w czym się mylisz, to nie arytmetyka - tylko to, że cena szpuli, którą wpisałeś, była zeszłoroczna, że zapomniałeś, że zlecenie raz się nie udało, albo że drukarka, którą policzyłeś po złotówce za godzinę, pracuje dwanaście godzin dziennie od marca i dawno już się spłaciła.

To jest część warta zautomatyzowania: twoje prawdziwe ceny szpul, odejmowane w miarę zużycia przez zlecenia; twoje prawdziwe drukarki z ich prawdziwymi godzinami; i liczba na koniec miesiąca, która mówi, które zlecenia zarobiły, a nie które wydawały się pracowite.

Jedna rzecz warta zrobienia dziś wieczorem, przed czymkolwiek z tego: zmierz swój rzeczywisty odsetek odpadów. Pięć procent to coś, co wszyscy zakładają, prawie nikt nie sprawdza i co jest błędne przy każdym zleceniu, dopóki ktoś tego nie zrobi.