Quanto cobrar por uma impressão 3D

A maioria das oficinas chega a um preço do mesmo jeito: chutar, ficar desconfortável, aceitar o trabalho mesmo assim. Funciona até o mês em que você percebe que as máquinas não pararam e a conta bancária não se mexeu.

Este é o método. Cabe num guardanapo, e a única dificuldade é ser honesto em três lugares onde quase todo mundo arredonda a favor do cliente.

Some o que realmente custa para você

Numa impressão entram três coisas, e quase todas as oficinas só contam uma.

O plástico

Não o peso da peça. O peso que saiu do carretel.

As torres de purga, as bordas, as saias, a linha de preparação e a impressão que falhou na nona hora saíram todas do mesmo carretel que a peça que você vendeu. Se você dá o preço pelo peso que o fatiador indica para o modelo, está dando todo o resto de graça.

Cinco por cento é uma oficina cuidadosa com uma máquina de um só material e poucas falhas. Uma impressora multicor que purga a cada troca de filamento está muito longe disso - numa impressão de quatro cores, a purga pode pesar mais do que a peça. E uma oficina que trabalha sem supervisão à noite tem uma taxa de falhas que provavelmente nunca mediu.

Meça em vez de supor. Pese um carretel novo, use até o fim e some os pesos das peças que o fatiador indicou ao longo da vida dele. A diferença é sua taxa real de desperdício, e é o valor com mais chance de estar errado em silêncio em todos os orçamentos que você já fez.

Depois calcule direito o custo do carretel. Um carretel custa o que você pagou mais o que custou trazê-lo: o frete, os impostos de importação e a secagem que você faz antes de colocá-lo na máquina. A calculadora do custo do filamento transforma o preço de um carretel em custo por grama e em custo do trabalho, o formato de que você realmente precisa.

A máquina

Uma impressora se desgasta, gasta eletricidade e pede peças.

Divida o preço de compra pelas horas que você espera imprimir com ela antes de substituí-la. Some a eletricidade que ela consome funcionando - meça com um medidor de tomada durante uma impressão em vez de ler a etiqueta, porque a etiqueta dá o pico e a mesa aquecida só puxa forte nos primeiros minutos. Some a manutenção de que ela precisa no ano, dividida pelas horas de funcionamento no ano: bicos, correias, um cabeçote, a mesa que uma hora vai ficar riscada de ponta a ponta.

Esse é seu custo de máquina por hora. Numa máquina de mesa costuma ficar entre cinquenta centavos e um real e meio. Pouco por hora, e nada pouco numa impressão de doze horas - e uma impressão de doze horas é uma terça-feira normal.

A calculadora do custo por hora calcula esse valor a partir do preço da impressora, do que você espera tirar dela e do que paga pela eletricidade.

Dois erros comuns aqui. O primeiro é dividir o custo da máquina pela vida de calendário em vez da vida de impressão - uma impressora parada quatro dias por semana custa o mesmo para manter e não rende nada nesse tempo. O segundo é esquecer que uma farm tem custos que nenhuma máquina sozinha tem: as prateleiras, o enclausuramento, a caixa de secagem, a gaveta de peças, o aluguel do canto da sala. Coloque esses custos em algum lugar, nem que seja um valor fixo somado a cada trabalho.

Seu tempo

Nivelar, tirar suportes, lixar, colar, pintar, embalar, responder e-mail, fazer o orçamento, ir aos Correios.

É o que todo mundo esquece, e é o que decide se o negócio é um negócio ou um hobby caro. É também o que não escala: uma segunda impressora dobra sua produção e não muda nada nos vinte minutos de acabamento que cada peça pede.

Coloque nele uma tarifa por hora de verdade. Se você não faria o trabalho de outra pessoa por essa tarifa, ela está baixa demais. E cronometre o acabamento em alguns trabalhos reais em vez de estimar, porque a estimativa é sempre a lembrança do que deu certo.

Depois multiplique

O custo não é o preço.

O multiplicador por cima cobre tudo o que não aparece em nenhum trabalho específico: a impressão que falhou e foi refeita de graça, o orçamento feito e nunca fechado, o cliente que sumiu depois que você comprou o filamento, a hora no telefone explicando por que o modelo, do jeito que foi desenhado, não dá para imprimir. Cobre também aquilo para que um preço realmente serve: o lucro.

A maioria das oficinas fica entre 1,5x e 3x o custo.

Abaixo de 1,5x, você tem uma instituição de caridade com conta de luz. Acima de 3x, é melhor ser rápido, ou original, ou as duas coisas - e se for, cobre por isso, porque as oficinas que brigam a 1,2x fecham e no ano que vem não vão estar mais aqui.

Dois ajustes para fazer à mão:

Urgente custa mais. Não porque a impressão custe mais para você, mas porque reorganizar a fila custa alguma coisa, e um cliente que precisa dela na quinta-feira já decidiu que paga pela quinta-feira.

Tempo de design não é tempo de impressão. Se você desenha o modelo, é uma linha separada com uma tarifa separada, com preço antes de começar. Colocar isso num preço por grama é como um trabalho de CAD de duas horas acaba pago pela tarifa de quarenta gramas de PLA.

Compare o valor com o mercado

Custo mais margem dá um piso, não uma resposta. Com o piso na mão, veja quanto o trabalho vale para quem compra.

Um gabarito que economiza uma hora por dia numa fábrica não se cobra pelos seus doze gramas de PETG. Um capacete de cosplay concorre com todos os outros capacetes de cosplay da internet. A mesma impressora, o mesmo plástico, e duas respostas certas completamente diferentes.

Onde seu preço de custo mais margem está muito abaixo do mercado, use o preço do mercado. Onde está muito acima, diga não ou descubra por quê - normalmente, a impressão está sendo feita de um jeito que convém à máquina e não ao trabalho.

Faça uma vez, direito, e pare de fazer

A calculadora do custo de impressão faz as contas de um trabalho: filamento, tempo de máquina, mão de obra, desperdício, multiplicador, preço. A mesma calculadora está na página inicial se você quiser testar antes de ler mais alguma coisa, e o link que ela gera guarda seus números, para mandar um orçamento para alguém sem digitar nada de novo.

Isso basta para um orçamento. Não basta para um negócio, porque uma calculadora só sabe o que você digita nela, e o que dá errado não é a aritmética - é que o preço de carretel que você digitou era o do ano passado, que você esqueceu que o trabalho falhou uma vez, ou que a impressora calculada a um real por hora trabalha doze horas por dia desde março e já se pagou faz tempo.

É essa a parte que vale a pena automatizar: seus preços de carretel reais, descontados conforme os trabalhos os consomem; suas impressoras reais com as horas reais; e um valor no fim do mês que diz quais trabalhos deram dinheiro, e não quais pareceram dar trabalho.

A única coisa para fazer hoje à noite, antes de tudo isso: meça sua taxa real de desperdício. Os cinco por cento são o que todo mundo supõe, o que quase ninguém confere, e estão errados em cada trabalho até alguém conferir.