Cuánto cobrar por una impresión 3D

La mayoría de talleres llega a un precio igual: adivinar, sentirse incómodo, aceptar el trabajo de todos modos. Funciona hasta el mes en que te das cuenta de que las máquinas no han parado y la cuenta del banco no se ha movido.

Este es el método. Cabe en el reverso de un sobre, y lo único difícil es ser honesto en tres sitios donde casi todo el mundo redondea a favor del cliente.

Suma lo que te cuesta de verdad

En una impresión entran tres cosas, y casi todos los talleres solo cuentan una.

El plástico

No el peso de la pieza. El peso que salió de la bobina.

Las torres de purga, los bordes, las faldas, la línea de cebado y la impresión que falló en la novena hora salieron todas de la misma bobina que la pieza que vendiste. Si pones el precio según el peso que el laminador da para el modelo, estás regalando todo lo demás.

Un cinco por ciento es un taller cuidadoso con una máquina de un solo material y pocos fallos. Una impresora multicolor que purga en cada cambio de filamento está muy lejos de eso - en una impresión de cuatro colores, la purga puede pesar más que la pieza. Y un taller que trabaja sin vigilancia por la noche tiene una tasa de fallos que probablemente nunca ha medido.

Mídela en vez de suponerla. Pesa una bobina nueva, gástala y suma los pesos de pieza que el laminador indicó en toda su vida. La diferencia es tu tasa real de desperdicio, y es la cifra con más probabilidades de estar mal en silencio en cada presupuesto que has hecho.

Luego pon bien el costo de la bobina. Una bobina cuesta lo que pagaste más lo que costó traerla: el envío, la aduana y el secado que haces antes de ponerla en la máquina. La calculadora del costo del filamento convierte el precio de una bobina en costo por gramo y en costo del trabajo, la forma que de verdad necesitas.

La máquina

Una impresora se desgasta, gasta luz y pide piezas.

Reparte su precio de compra entre las horas que esperas imprimir con ella antes de sustituirla. Añade la luz que consume en marcha - mídela con un medidor de enchufe durante una impresión en vez de leer la placa de características, porque la placa da el pico y la cama caliente solo tira fuerte los primeros minutos. Añade el mantenimiento que necesita en el año, dividido entre sus horas de funcionamiento en el año: boquillas, correas, un cabezal, la cama que acabarás rayando de lado a lado.

Ese es tu costo de máquina por hora. En una máquina de escritorio suele estar entre diez y treinta céntimos. Poco por hora, y nada poco en una impresión de doce horas - y una impresión de doce horas es un martes cualquiera.

La calculadora del costo por hora lo calcula a partir del precio de la impresora, de lo que esperas sacarle y de lo que pagas por la luz.

Dos errores habituales aquí. El primero es repartir el costo de la máquina entre su vida de calendario en lugar de su vida de impresión - una impresora que está parada cuatro días a la semana cuesta lo mismo de tener y no da nada mientras tanto. El segundo es olvidar que una granja tiene costos que ninguna máquina sola tiene: las estanterías, el cerramiento, la caja de secado, el cajón de recambios, el alquiler del rincón de la habitación. Ponlos en algún sitio, aunque sea una cantidad fija añadida a cada trabajo.

Tu tiempo

Nivelar, quitar soportes, lijar, pegar, pintar, embalar, contestar el correo, hacer el presupuesto, ir a correos.

Es el que todo el mundo olvida, y es el que decide si el negocio es un negocio o una afición cara. También es el que no escala: una segunda impresora duplica tu producción y no cambia en absoluto los veinte minutos de acabado que pide cada pieza.

Ponle una tarifa por hora de verdad. Si no harías el trabajo de otra persona a esa tarifa, es demasiado baja. Y cronometra el acabado en unos cuantos trabajos reales en lugar de estimarlo, porque la estimación siempre es el recuerdo del que salió bien.

Luego multiplica

El costo no es el precio.

El multiplicador de encima cubre todo lo que no aparece en ningún trabajo concreto: la impresión fallida que se reimprime gratis, el presupuesto hecho y nunca ganado, el cliente que desapareció después de que compraras el filamento, la hora al teléfono explicando por qué el modelo tal como está dibujado no se puede imprimir. También cubre para lo que de verdad sirve un precio: el beneficio.

La mayoría de talleres se mueve entre 1,5x y 3x el costo.

Por debajo de 1,5x, llevas una obra benéfica con factura de la luz. Por encima de 3x, más te vale ser rápido, u original, o las dos cosas - y si lo eres, cóbralo, porque los talleres que pelean a 1,2x cierran y el año que viene no estarán.

Dos ajustes que hacer a mano:

Lo urgente cuesta más. No porque la impresión te cueste más, sino porque reorganizar la cola te cuesta algo, y un cliente que lo necesita el jueves ya ha decidido que paga por el jueves.

El tiempo de diseño no es tiempo de impresión. Si dibujas el modelo, es una línea aparte a una tarifa aparte, con precio antes de empezar. Meterlo en un precio por gramo es como un trabajo de CAD de dos horas acaba pagado a la tarifa de cuarenta gramos de PLA.

Compara la cifra con el mercado

Costo más margen te da un suelo, no una respuesta. Con el suelo en la mano, mira lo que vale el trabajo para quien lo compra.

Una plantilla que le ahorra a una fábrica una hora al día no se cobra por sus doce gramos de PETG. Un casco de cosplay compite con todos los demás cascos de cosplay de internet. La misma impresora, el mismo plástico, y dos respuestas correctas totalmente distintas.

Donde tu precio de costo más margen está muy por debajo del mercado, coge el precio del mercado. Donde está muy por encima, di que no o busca por qué - normalmente, la impresión se está haciendo de una forma que le conviene a la máquina y no al trabajo.

Hazlo una vez, bien, y deja de hacerlo

La calculadora del costo de impresión hace las cuentas de un trabajo: filamento, tiempo de máquina, mano de obra, desperdicio, multiplicador, precio. La misma calculadora está en la página de inicio si quieres probarla antes de leer nada más, y el enlace que genera recuerda tus números, para enviarle un presupuesto a alguien sin volver a escribir nada.

Eso basta para un presupuesto. No basta para un negocio, porque una calculadora solo sabe lo que escribes en ella, y en lo que te equivocas no es en la aritmética - es en que el precio de bobina que escribiste era el del año pasado, en que olvidaste que el trabajo falló una vez, o en que la impresora calculada a treinta céntimos la hora trabaja doce horas al día desde marzo y hace tiempo que se pagó sola.

Esa es la parte que merece automatizarse: tus precios de bobina reales, descontados a medida que los trabajos los gastan; tus impresoras reales con sus horas reales; y una cifra a final de mes que dice qué trabajos dieron dinero y no cuáles parecieron dar trabajo.

Lo único que hacer esta noche, antes de todo eso: mide tu tasa real de desperdicio. El cinco por ciento es lo que todo el mundo supone, lo que casi nadie comprueba, y está mal en cada trabajo hasta que alguien lo hace.