Скільки брати за 3D-друк

Більшість майстерень доходить до ціни однаково: вгадати, відчути незручність, усе одно взяти замовлення. Це працює до того місяця, коли ви розумієте, що принтери не зупинялись, а на рахунку нічого не змінилось.

Ось спосіб. Він поміщається на звороті конверта, і єдине складне в ньому — бути чесним у трьох місцях, де майже всі округлюють на користь клієнта.

Порахуйте, у що це справді вам обходиться

У друк входить три речі, і майже кожна майстерня рахує одну з них.

Пластик

Не вага деталі. Вага, що зійшла з котушки.

Вежі очищення, брими, спідниці, лінія прочистки і друк, що впав на девʼятій годині, — усе це зійшло з тієї ж котушки, що й деталь, яку ви продали. Якщо ви рахуєте ціну за вагою моделі зі слайсера, усе інше ви віддаєте задарма.

Пʼять відсотків — це обережна майстерня з одноматеріальною машиною і низьким відсотком браку. Багатоколірний принтер, що прочищається на кожній зміні пластику, і близько не має пʼяти відсотків: на чотириколірному друку очищення може важити більше за деталь. А майстерня, що друкує вночі без нагляду, має відсоток браку, який, найімовірніше, ніколи не вимірювала.

Виміряйте, а не припускайте. Зважте нову котушку, виробіть її до кінця і складіть ваги деталей, які показував слайсер за її життя. Різниця — ваш справжній відсоток відходів, і саме це число найімовірніше тихо неправильне в кожному замовленні, яке ви коли-небудь рахували.

Далі порахуйте котушку по-справжньому. Котушка коштує стільки, скільки ви за неї заплатили, плюс скільки коштувало довезти її до вас: доставка Новою Поштою, митниця, якщо везли з-за кордону, і сушіння перед тим, як поставити її на машину. Калькулятор вартості пластику перетворює ціну котушки на вартість грама і вартість замовлення — тобто у той вигляд, у якому вона вам потрібна.

Машина

Принтер зношується, споживає електрику і потребує запчастин.

Розкладіть його ціну на години, які ви очікуєте від нього до заміни. Додайте електрику, яку він тягне під час роботи, — виміряйте розеточним лічильником на одному друку, а не читайте з шильдика, бо шильдик — це пік, а стіл гріє на повну лише перші хвилини. Додайте обслуговування за рік, поділене на години роботи за рік: сопла, ремені, хотенд, стіл, який ви врешті продряпаєте.

Це ваша вартість машиногодини. На настільній машині вона зазвичай виходить десь від чотирьох до дванадцяти гривень. Небагато за годину — і зовсім немало на дванадцятигодинному друку, а дванадцятигодинний друк — це звичайний вівторок.

Калькулятор вартості машиногодини рахує це з того, скільки коштував принтер, скільки ви очікуєте з нього зняти і скільки платите за електрику.

Дві речі тут роблять неправильно. Перша — розкладають вартість машини на її календарне життя, а не на те, скільки вона друкує: принтер, що простоює чотири дні на тиждень, коштує стільки ж, а заробляє нуль, поки стоїть. Друга — забувають, що у ферми є витрати, яких немає в жодної окремої машини: стелажі, корпус, сухобокс, шухляда із запчастинами, оренда кутка кімнати. Покладіть їх кудись, навіть якщо це просто фіксована сума до кожного замовлення.

Ваш час

Калібрування, зняття підтримок, шліфування, склеювання, фарбування, пакування, відповідь на повідомлення, написання рахунку, поїздка у відділення Нової Пошти.

Це те, про що забувають усі, і саме воно вирішує, бізнес це чи дороге хобі. Це ще й те, що не масштабується: другий принтер подвоює випуск і нічого не робить із двадцятьма хвилинами доведення кожної деталі.

Поставте на це справжню ставку. Якщо ви не пішли б за цю ставку робити чужу роботу — вона занизька. І заміряйте доведення на кількох реальних замовленнях, а не оцінюйте на око, бо оцінка — це завжди спогад про те, що пройшло добре.

Потім помножте

Собівартість — це не ціна.

Множник зверху покриває все, що ніколи не зʼявляється в окремому замовленні: брак, який ви передрукували безкоштовно; рахунок, який написали і не виграли; клієнта, що зник після того, як ви купили пластик; годину в телефоні з поясненням, чому модель у такому вигляді не друкується. Він покриває і те, заради чого ціна взагалі існує, — прибуток.

Більшість майстерень стає між 1,5x і 3x від собівартості.

Нижче 1,5x ви утримуєте благодійність із рахунком за електрику. Вище 3x краще бути швидким, або незвичайним, або і тим і тим — і якщо ви такі, беріть ці гроші, бо майстерні, що конкурують на 1,2x, закриваються і наступного року їх не буде.

Дві поправки варто робити руками:

Термінова робота коштує дорожче. Не тому, що дорожче друкувати, а тому, що вам чогось коштує переставити чергу, і тому, що клієнт, якому треба в четвер, уже вирішив, що платить за четвер.

Час на проєктування — це не час друку. Якщо модель малюєте ви, це окремий рядок за окремою ставкою, погоджений до початку. Зашити його у ціну за грам — це спосіб отримати за дві години CAD стільки, скільки коштують сорок грамів PLA.

Звірте число з ринком

Собівартість плюс множник дає вам підлогу, а не відповідь. Коли підлога є, подивіться, скільки робота варта для того, хто її купує.

Пристосування, що економить заводу годину на день, не коштує своїх дванадцяти грамів PETG. Шолом для косплею конкурує з кожним іншим шоломом для косплею в інтернеті. Той самий принтер, той самий пластик і дві абсолютно різні правильні відповіді.

Там, де ваша ціна за собівартістю сильно нижча за ринок, беріть ринкову. Там, де сильно вища, — або відмовляйтесь, або зʼясуйте чому: зазвичай друк поставлений так, як зручно машині, а не як треба замовленню.

Зробіть це один раз як слід і перестаньте робити

Калькулятор вартості друку рахує одне замовлення: пластик, машиногодини, роботу, відходи, множник, ціну. Той самий калькулятор стоїть на головній, якщо хочете спробувати, нічого не читаючи, а посилання, яке він дає, памʼятає ваші числа — можна надіслати рахунок клієнту, не передруковуючи нічого.

Для рахунку цього досить. Для бізнесу — ні, бо калькулятор знає лише те, що ви в нього вписали, а помиляєтесь ви не в арифметиці: ціна котушки, яку ви вписали, торішня; ви забули, що замовлення один раз злетіло; а принтер, який ви порахували по пʼять гривень за годину, з березня друкує по дванадцять годин на добу і давно себе окупив.

Саме це варто автоматизувати: ваші справжні ціни на котушки, що списуються в міру друку; ваші справжні принтери з їхніми справжніми годинами; і число в кінці місяця, яке каже, які замовлення принесли гроші, а які просто створювали відчуття зайнятості.

Одне, що варто зробити сьогодні ввечері, до всього іншого: виміряйте свій справжній відсоток відходів. Пʼять відсотків — це те, що припускають усі, не перевіряє майже ніхто, і воно неправильне в кожному замовленні, поки хтось не перевірить.