Сколько брать за 3D-печать

Большинство мастерских приходит к цене одинаково: угадать, почувствовать неловкость, всё равно взять заказ. Это работает до того месяца, когда вы понимаете, что принтеры не останавливались, а на счету ничего не изменилось.

Вот способ. Он помещается на обороте конверта, и единственное сложное в нём — быть честным в трёх местах, где почти все округляют в пользу клиента.

Посчитайте, во что это вам обходится на самом деле

В печать входит три вещи, и почти каждая мастерская считает одну из них.

Пластик

Не вес детали. Вес, сошедший с катушки.

Башни очистки, каймы, юбки, линия прочистки и печать, упавшая на девятом часу, — всё это сошло с той же катушки, что и деталь, которую вы продали. Если вы считаете цену по весу модели из слайсера, всё остальное вы отдаёте даром.

Пять процентов — это аккуратная мастерская с одноматериальной машиной и низким процентом брака. Многоцветный принтер, прочищающийся при каждой смене пластика, и близко не имеет пяти процентов: на четырёхцветной печати очистка может весить больше детали. А мастерская, печатающая ночью без присмотра, имеет процент брака, который, скорее всего, никогда не измеряла.

Измерьте, а не предполагайте. Взвесьте новую катушку, выработайте её досуха и сложите веса деталей, которые показывал слайсер за её жизнь. Разница — ваш настоящий процент отходов, и именно это число вероятнее всего тихо неверно в каждом заказе, который вы когда-либо считали.

Дальше посчитайте катушку по-настоящему. Катушка стоит столько, сколько вы за неё заплатили, плюс сколько стоило довезти её до вас: доставка Новой Почтой, таможня, если везли из-за границы, и сушка перед тем, как поставить её на машину. Калькулятор стоимости пластика превращает цену катушки в стоимость грамма и стоимость заказа — то есть в тот вид, в котором она вам и нужна.

Машина

Принтер изнашивается, потребляет электричество и требует запчастей.

Разложите его цену на часы, которые вы рассчитываете получить до замены. Добавьте электричество, которое он тянет в работе, — измерьте розеточным счётчиком на одной печати, а не читайте с шильдика: шильдик это пик, а стол греет на полную только первые минуты. Добавьте обслуживание за год, делённое на часы работы за год: сопла, ремни, хотенд, стол, который вы в итоге процарапаете.

Это ваша стоимость машиночаса. На настольной машине она обычно выходит где-то от четырёх до двенадцати гривен. Немного за час — и совсем немало на двенадцатичасовой печати, а двенадцатичасовая печать это обычный вторник.

Калькулятор стоимости машиночаса считает это из того, сколько стоил принтер, сколько вы рассчитываете с него снять и сколько платите за электричество.

Две вещи здесь делают неправильно. Первая — раскладывают стоимость машины на её календарную жизнь, а не на то, сколько она печатает: принтер, простаивающий четыре дня в неделю, стоит столько же, а зарабатывает ноль, пока стоит. Вторая — забывают, что у фермы есть расходы, которых нет ни у одной отдельной машины: стеллажи, корпус, сухобокс, ящик с запчастями, аренда угла комнаты. Положите их куда-нибудь, даже если это просто фиксированная сумма к каждому заказу.

Ваше время

Калибровка, снятие поддержек, шлифовка, склейка, покраска, упаковка, ответ на сообщение, выставление счёта, поездка в отделение Новой Почты.

Это то, о чём забывают все, и именно оно решает, бизнес это или дорогое хобби. Это ещё и то, что не масштабируется: второй принтер удваивает выпуск и ничего не делает с двадцатью минутами доводки каждой детали.

Поставьте на это настоящую ставку. Если бы вы не пошли за эту ставку делать чужую работу — она занижена. И засеките доводку на нескольких реальных заказах, а не оценивайте на глаз: оценка это всегда воспоминание о том, что прошло хорошо.

Потом умножьте

Себестоимость — это не цена.

Множитель сверху покрывает всё, что никогда не появляется в отдельном заказе: брак, который вы перепечатали бесплатно; счёт, который написали и не выиграли; клиента, исчезнувшего после того, как вы купили пластик; час в телефоне с объяснением, почему модель в таком виде не печатается. Он покрывает и то, ради чего цена вообще существует, — прибыль.

Большинство мастерских встаёт между 1,5x и 3x от себестоимости.

Ниже 1,5x вы содержите благотворительность со счётом за электричество. Выше 3x лучше быть быстрым, или необычным, или и тем и другим — и если вы такие, берите эти деньги: мастерские, конкурирующие на 1,2x, закрываются, и в следующем году их не будет.

Две поправки стоит делать руками:

Срочная работа стоит дороже. Не потому, что дороже печатать, а потому, что вам чего-то стоит переставить очередь, и потому, что клиент, которому нужно в четверг, уже решил, что платит за четверг.

Время на проектирование — это не время печати. Если модель рисуете вы, это отдельная строка по отдельной ставке, согласованная до начала. Зашить её в цену за грамм — это способ получить за два часа CAD столько, сколько стоят сорок граммов PLA.

Сверьте число с рынком

Себестоимость плюс множитель даёт вам пол, а не ответ. Когда пол есть, посмотрите, сколько работа стоит для того, кто её покупает.

Приспособление, экономящее заводу час в день, не стоит своих двенадцати граммов PETG. Шлем для косплея конкурирует с каждым другим шлемом для косплея в интернете. Тот же принтер, тот же пластик и два совершенно разных правильных ответа.

Там, где ваша цена по себестоимости сильно ниже рынка, берите рыночную. Там, где сильно выше, — либо отказывайтесь, либо выясните почему: обычно печать поставлена так, как удобно машине, а не как нужно заказу.

Сделайте это один раз как следует и перестаньте делать

Калькулятор стоимости печати считает один заказ: пластик, машиночасы, работу, отходы, множитель, цену. Тот же калькулятор стоит на главной, если хотите попробовать, ничего не читая, а ссылка, которую он даёт, помнит ваши числа — можно отправить счёт клиенту, ничего не перепечатывая.

Для счёта этого достаточно. Для бизнеса — нет, потому что калькулятор знает только то, что вы в него вписали, а ошибаетесь вы не в арифметике: цена катушки, которую вы вписали, прошлогодняя; вы забыли, что заказ один раз слетел; а принтер, который вы посчитали по пять гривен в час, с марта печатает по двенадцать часов в сутки и давно себя окупил.

Именно это стоит автоматизировать: ваши настоящие цены на катушки, списывающиеся по мере печати; ваши настоящие принтеры с их настоящими часами; и число в конце месяца, которое говорит, какие заказы принесли деньги, а какие просто создавали ощущение занятости.

Одно, что стоит сделать сегодня вечером, до всего остального: измерьте свой настоящий процент отходов. Пять процентов — это то, что предполагают все, не проверяет почти никто, и оно неверно в каждом заказе, пока кто-нибудь не проверит.