كم تتقاضى مقابل طبعة ثلاثية الأبعاد

تصل معظم الورش إلى السعر بالطريقة نفسها: تخمين، ثم شعور بعدم الارتياح، ثم قبول المهمة على أي حال. ينجح هذا حتى الشهر الذي تدرك فيه أن الطابعات عملت بلا توقف والحساب البنكي لم يتحرك.

إليك الطريقة. تتسع لظهر مغلّف، والجزء الصعب الوحيد هو أن تكون صادقًا في ثلاثة مواضع يقرّب فيها الجميع تقريبًا الأرقام لمصلحة العميل.

اجمع ما يكلفك فعلًا

تدخل ثلاثة أشياء في الطبعة، وتحسب معظم الورش واحدًا منها فقط.

البلاستيك

ليس وزن القطعة، بل الوزن المأخوذ من البكرة.

أبراج التنظيف، والحواف (brims)، والإطارات (skirts)، وخط التهيئة، والطبعة التي فشلت في الساعة التاسعة، كلها جاءت من البكرة نفسها التي جاءت منها القطعة التي بعتها. إذا سعّرت بحسب الوزن الذي يذكره برنامج التقطيع (slicer) للنموذج، فأنت تتنازل عن كل ما عداه مجانًا.

هامش هدر بنسبة 5% يناسب ورشة حريصة لديها طابعة أحادية المادة ونسبة فشل منخفضة. الطابعة متعددة الألوان التي تنظّف الفوهة عند كل تغيير للخيوط بعيدة جدًا عن 5%، ففي طبعة بأربعة ألوان قد يفوق وزن التنظيف وزن القطعة نفسها. والورشة التي تعمل ليلًا من دون مراقبة لديها نسبة فشل لم تقِسها على الأرجح قط.

قِسها بدلًا من افتراضها. زِن بكرة جديدة، واستهلكها حتى النهاية، واجمع أوزان القطع التي ذكرها برنامج التقطيع طوال عمرها. الفرق هو نسبة الهدر الحقيقية لديك، وهو الرقم الأرجح أن يكون خاطئًا بصمت في كل مهمة قدّمت عرض سعر لها.

ثم سعّر البكرة بشكل صحيح. تكلفة البكرة هي ما دفعته ثمنًا لها مضافًا إليه ما كلفه وصولها إليك: الشحن، والجمارك، والتجفيف الذي تقوم به قبل أن توضع على الطابعة. تحوّل حاسبة تكلفة خيوط الطباعة سعر البكرة إلى تكلفة لكل غرام وتكلفة للمهمة، وهذا هو الشكل الذي تحتاجه فعلًا.

الطابعة

الطابعة تبلى، وتستهلك الكهرباء، وتحتاج إلى قطع غيار.

وزّع سعر شرائها على الساعات التي تتوقع أن تطبعها قبل أن تستبدلها. أضف الكهرباء التي تستهلكها أثناء عملها، وقِسها بمقياس قابس خلال طبعة واحدة بدلًا من قراءة اللوحة التعريفية، لأن اللوحة التعريفية تذكر الذروة، ولوح الطباعة المسخّن لا يعمل بكامل طاقته إلا في الدقائق الأولى. أضف الصيانة التي تحتاجها في السنة مقسومة على الساعات التي تعملها في السنة: الفوهات، والأحزمة، ورأس الطباعة، ولوح الطباعة الذي ستخدشه حتى يتلف في النهاية.

هذه هي تكلفة ساعة الطابعة لديك. في الطابعة المكتبية تقع عادة بين 10 و30 سنتًا. مبلغ صغير في الساعة، وليس صغيرًا على الإطلاق في طبعة مدتها اثنتا عشرة ساعة، والطبعة التي تستغرق اثنتي عشرة ساعة يوم ثلاثاء عادي.

تحسبها حاسبة تكلفة ساعة الطابعة من ثمن الطابعة، وما تتوقع أن تحصل عليه منها، وما تدفعه مقابل الكهرباء.

هناك خطآن يقع فيهما الناس هنا. الأول توزيع تكلفة الطابعة على عمرها الزمني بدلًا من عمرها في الطباعة: الطابعة التي تبقى خاملة أربعة أيام في الأسبوع تكلف امتلاكها المبلغ نفسه ولا تكسب شيئًا وهي خاملة. والثاني نسيان أن للمزرعة تكاليف لا تملكها أي طابعة بمفردها: الرفوف، والحاوية المغلقة، وصندوق التجفيف، ودرج قطع الغيار، وإيجار زاوية الغرفة. ضعها في مكان ما، حتى لو كانت رقمًا ثابتًا يُضاف إلى كل مهمة.

وقتك

ضبط استواء اللوح، وإزالة الدعامات، والصنفرة، واللصق، والطلاء، والتغليف، والرد على البريد الإلكتروني، وكتابة عرض السعر، والذهاب بالسيارة إلى مكتب البريد.

هذا هو البند الذي ينساه الجميع، وهو البند الذي يحدد هل المشروع مشروع فعلًا أم هواية مكلفة. وهو أيضًا البند الذي لا يتوسع: الطابعة الثانية تضاعف إنتاجك ولا تفعل شيئًا على الإطلاق للدقائق العشرين من التشطيب التي تحتاجها كل قطعة.

ضع له أجرًا حقيقيًا بالساعة. إذا كنت لن تقبل القيام بعمل شخص آخر بهذا الأجر، فهو منخفض جدًا. وقِس وقت التشطيب على بضع مهام حقيقية بدلًا من تقديره، لأن التقدير دائمًا هو ذكرى المهمة التي سارت على ما يرام.

ثم اضرب

التكلفة ليست سعر البيع.

يغطي المعامل الذي تضيفه فوق التكلفة كل ما لا يظهر في أي مهمة بعينها: الطبعة التي فشلت وأُعيدت طباعتها مجانًا، وعرض السعر الذي كتبته ولم تفز به، والعميل الذي اختفى بعد أن اشتريت الخيوط، والساعة التي قضيتها على الهاتف تشرح لماذا لا يمكن طباعة النموذج كما رُسم. ويغطي أيضًا الشيء الذي يوجد السعر من أجله فعلًا، وهو الربح.

تستقر معظم الورش بين 1.5x و3x فوق التكلفة.

تحت 1.5x أنت تدير جمعية خيرية عليها فاتورة كهرباء. وفوق 3x يُستحسن أن تكون سريعًا، أو مميزًا، أو كليهما، وإن كنت كذلك فتقاضَ هذا السعر، لأن الورش التي تنافس عند 1.2x تخرج من السوق ولن تكون موجودة العام المقبل.

تعديلان يستحقان أن تجريهما يدويًا:

العمل العاجل يكلف أكثر. ليس لأن طباعته تكلفك أكثر، بل لأن إعادة ترتيب قائمة الطلبات تكلفك شيئًا، ولأن العميل الذي يحتاجه يوم الخميس قد قرر مسبقًا أنه سيدفع مقابل يوم الخميس.

وقت التصميم ليس وقت الطباعة. إذا كنت أنت من يرسم النموذج، فهذا بند منفصل بأجر منفصل، يُسعَّر قبل أن تبدأ. دمجه في سعر لكل غرام هو الطريقة التي يُدفع بها مقابل عمل CAD مدته ساعتان بسعر أربعين غرامًا من PLA.

راجع الرقم مقابل السوق

التكلفة مع الهامش تعطيك حدًا أدنى، لا إجابة. بمجرد أن تعرف الحد الأدنى، انظر إلى قيمة المهمة بالنسبة إلى من يشتريها.

أداة التثبيت (jig) التي توفر على مصنع ساعة يوميًا لا تُسعَّر على أساس غراماتها الاثني عشر من PETG. وخوذة الـ cosplay تنافس كل خوذة cosplay أخرى على الإنترنت. الطابعة نفسها، والبلاستيك نفسه، وإجابتان صحيحتان مختلفتان تمامًا.

حيث يكون سعرك المبني على التكلفة أقل بكثير من سعر السوق، خذ سعر السوق. وحيث يكون أعلى بكثير، فإما أن ترفض وإما أن تعرف السبب: عادة تُطبع القطعة بطريقة تناسب الطابعة لا المهمة.

افعلها مرة واحدة بشكل صحيح، ثم توقف عن فعلها

تقوم حاسبة تكلفة الطباعة بالحسابات لمهمة واحدة: الخيوط، ووقت الطابعة، والعمالة، والهدر، والمعامل، وسعر البيع. والحاسبة نفسها موجودة في الصفحة الرئيسية إن أردت تجربتها قبل قراءة أي شيء آخر، والرابط الذي تنتجه يحفظ أرقامك، فيمكنك إرسال عرض سعر إلى أحدهم من دون إعادة كتابة أي شيء.

هذا يكفي لعرض سعر. لكنه لا يكفي لمشروع، لأن الحاسبة لا تعرف إلا ما تكتبه فيها، والشيء الذي تخطئ فيه ليس الحساب، بل أن سعر البكرة الذي كتبته كان سعر العام الماضي، أو أنك نسيت أن المهمة فشلت مرة، أو أن الطابعة التي حسبت تكلفتها بـ 30 سنتًا في الساعة تعمل اثنتي عشرة ساعة يوميًا منذ مارس وقد غطت ثمنها منذ زمن.

هذا هو الجزء الذي يستحق الأتمتة: أسعار بكراتك الحقيقية، تُستهلك مع استهلاك المهام لها؛ وطابعاتك الحقيقية بساعاتها الحقيقية؛ ورقم في نهاية الشهر يخبرك أي المهام حققت ربحًا، لا أيها بدا مزدحمًا.

الأمر الوحيد الذي يستحق أن تفعله الليلة، قبل أي شيء من ذلك: قِس نسبة الهدر الفعلية لديك. نسبة 5% هي ما يفترضه الجميع، ولا يتحقق منه أحد تقريبًا، وهي خاطئة في كل مهمة على حدة إلى أن يتحقق منها أحد.