Was man für 3D-Drucke verlangen sollte
Die meisten Werkstätten kommen auf dieselbe Weise zu einem Preis: raten, sich unwohl fühlen, den Auftrag trotzdem annehmen. Das geht gut bis zu dem Monat, in dem Sie merken, dass die Maschinen ununterbrochen liefen und das Bankkonto sich nicht bewegt hat.
Hier ist die Methode. Sie passt auf die Rückseite eines Briefumschlags, und das einzig Schwierige ist, an drei Stellen ehrlich zu sein, an denen fast jeder zugunsten des Kunden rundet.
Zusammenrechnen, was es Sie wirklich kostet
In einen Druck gehen drei Dinge ein, und fast jede Werkstatt zählt nur eines.
Der Kunststoff
Nicht das Gewicht des Teils. Das Gewicht, das von der Spule ging.
Spültürme, Brims, Skirts, die Purge-Linie und der Druck, der in der neunten Stunde gescheitert ist, kamen alle von derselben Spule wie das Teil, das Sie verkauft haben. Bepreisen Sie nach dem Gewicht, das der Slicer für das Modell angibt, verschenken Sie den Rest.
Fünf Prozent sind eine sorgfältige Werkstatt mit einer Einmaterialmaschine und wenigen Fehldrucken. Ein Mehrfarbdrucker, der bei jedem Filamentwechsel spült, liegt weit darüber - bei einem Vierfarbdruck kann die Spülung mehr wiegen als das Teil. Und eine Werkstatt, die nachts unbeaufsichtigt läuft, hat eine Fehlerquote, die sie wahrscheinlich nie gemessen hat.
Messen Sie sie, statt sie anzunehmen. Wiegen Sie eine neue Spule, verbrauchen Sie sie, und addieren Sie die Teilgewichte, die der Slicer über ihre Lebensdauer angegeben hat. Die Differenz ist Ihre echte Abfallquote, und es ist die Zahl, die am ehesten in jedem Angebot, das Sie je gemacht haben, still falsch war.
Dann kalkulieren Sie die Spule richtig. Eine Spule kostet, was Sie bezahlt haben, plus was es kostete, sie herzubekommen: Versand, Zoll und das Trocknen, bevor sie auf die Maschine kommt. Der Filamentkosten-Rechner macht aus einem Spulenpreis Kosten pro Gramm und Kosten für den Auftrag, die Form, die Sie wirklich brauchen.
Die Maschine
Ein Drucker verschleißt, zieht Strom und braucht Teile.
Verteilen Sie seinen Kaufpreis auf die Stunden, die Sie damit drucken wollen, bevor Sie ihn ersetzen. Addieren Sie den Strom, den er im Betrieb zieht - messen Sie ihn mit einem Steckdosen-Messgerät über einen Druck, statt das Typenschild zu lesen, denn das Typenschild nennt die Spitze, und das beheizte Bett zieht nur in den ersten Minuten kräftig. Addieren Sie die Wartung, die er im Jahr braucht, geteilt durch seine Betriebsstunden im Jahr: Düsen, Riemen, ein Druckkopf, das Bett, das Sie irgendwann von Kante zu Kante zerkratzen.
Das sind Ihre Maschinenkosten pro Stunde. Bei einer Desktopmaschine liegen sie meist zwischen zehn und dreißig Cent. Wenig pro Stunde, und überhaupt nicht wenig bei einem Zwölf-Stunden-Druck - und ein Zwölf-Stunden-Druck ist ein ganz normaler Dienstag.
Der Stundensatz-Rechner berechnet ihn aus dem Druckerpreis, dem, was Sie sich davon erwarten, und dem, was Sie für Strom bezahlen.
Zwei häufige Fehler hier. Der erste: die Maschinenkosten auf die Kalender-Lebensdauer statt auf die Druck-Lebensdauer zu verteilen - ein Drucker, der vier Tage pro Woche steht, kostet genauso viel im Besitz und bringt in der Zeit nichts. Der zweite: zu vergessen, dass eine Farm Kosten hat, die keine einzelne Maschine hat: die Regale, das Gehäuse, die Trockenbox, die Ersatzteilschublade, die Miete für die Ecke des Raums. Bringen Sie sie irgendwo unter, und sei es als fester Betrag auf jeden Auftrag.
Ihre Zeit
Leveln, Stützen entfernen, schleifen, kleben, lackieren, verpacken, die E-Mail beantworten, das Angebot schreiben, zur Post fahren.
Das ist die, die alle vergessen, und die, die entscheidet, ob das Geschäft ein Geschäft ist oder ein teures Hobby. Es ist auch die, die nicht skaliert: Ein zweiter Drucker verdoppelt Ihre Produktion und ändert gar nichts an den zwanzig Minuten Nachbearbeitung, die jedes Teil braucht.
Setzen Sie einen echten Stundensatz an. Würden Sie die Arbeit eines anderen zu diesem Satz nicht machen, ist er zu niedrig. Und stoppen Sie die Nachbearbeitung bei ein paar echten Aufträgen, statt sie zu schätzen, denn die Schätzung ist immer die Erinnerung an den, der gut lief.
Dann multiplizieren
Kosten sind kein Preis.
Der Faktor obendrauf deckt alles, was bei keinem einzelnen Auftrag auftaucht: den Fehldruck, der kostenlos neu gedruckt wird, das Angebot, das geschrieben und nie gewonnen wurde, den Kunden, der verschwand, nachdem Sie das Filament gekauft hatten, die Stunde am Telefon, in der Sie erklären, warum das Modell so, wie es gezeichnet ist, nicht druckbar ist. Er deckt auch das, wofür ein Preis eigentlich da ist: den Gewinn.
Die meisten Werkstätten liegen zwischen dem 1,5- und dem 3-Fachen der Kosten.
Unter 1,5 betreiben Sie eine Wohltätigkeitsorganisation mit Stromrechnung. Über 3 sollten Sie schnell sein oder originell oder beides - und wenn Sie es sind, verlangen Sie es, denn die Werkstätten, die bei 1,2 kämpfen, schließen und sind nächstes Jahr nicht mehr da.
Zwei Anpassungen von Hand:
Eilig kostet mehr. Nicht weil der Druck Sie mehr kostet, sondern weil das Umstellen der Warteschlange Sie etwas kostet, und ein Kunde, der es bis Donnerstag braucht, hat schon entschieden, dass er für Donnerstag bezahlt.
Konstruktionszeit ist keine Druckzeit. Zeichnen Sie das Modell, ist das eine eigene Zeile zu einem eigenen Satz, mit Preis, bevor Sie anfangen. Sie in einen Grammpreis zu packen ist der Weg, auf dem zwei Stunden CAD zum Satz von vierzig Gramm PLA bezahlt werden.
Die Zahl mit dem Markt abgleichen
Kosten plus Marge geben Ihnen eine Untergrenze, keine Antwort. Mit der Untergrenze in der Hand schauen Sie, was der Auftrag dem wert ist, der ihn kauft.
Eine Vorrichtung, die einer Fabrik täglich eine Stunde spart, wird nicht nach ihren zwölf Gramm PETG bepreist. Ein Cosplay-Helm konkurriert mit jedem anderen Cosplay-Helm im Internet. Derselbe Drucker, derselbe Kunststoff, und zwei völlig verschiedene richtige Antworten.
Liegt Ihr Preis aus Kosten plus Marge weit unter dem Markt, nehmen Sie den Marktpreis. Liegt er weit darüber, sagen Sie nein oder finden Sie heraus, warum - meist wird der Druck so gefahren, wie es der Maschine passt, nicht dem Auftrag.
Einmal richtig machen, dann aufhören
Der Druckkosten-Rechner rechnet einen Auftrag durch: Filament, Maschinenzeit, Arbeit, Abfall, Faktor, Preis. Der gleiche Rechner steht auf der Startseite, falls Sie ihn ausprobieren wollen, bevor Sie weiterlesen, und der Link, den er erzeugt, merkt sich Ihre Zahlen, damit Sie jemandem ein Angebot schicken können, ohne etwas neu einzutippen.
Das reicht für ein Angebot. Für ein Geschäft reicht es nicht, weil ein Rechner nur weiß, was Sie eintippen, und worin Sie falschliegen, ist nicht die Arithmetik - sondern dass der eingetippte Spulenpreis der vom letzten Jahr war, dass Sie vergessen haben, dass der Auftrag einmal fehlschlug, oder dass der Drucker, der mit dreißig Cent pro Stunde kalkuliert ist, seit März zwölf Stunden am Tag läuft und sich längst bezahlt hat.
Das ist der Teil, der sich zu automatisieren lohnt: Ihre echten Spulenpreise, abgezogen, während Aufträge sie verbrauchen; Ihre echten Drucker mit ihren echten Stunden; und am Monatsende eine Zahl, die sagt, welche Aufträge Geld gebracht haben, und nicht, welche nur beschäftigt wirkten.
Das Einzige, was Sie heute Abend tun sollten, vor alldem: Messen Sie Ihre echte Abfallquote. Fünf Prozent nimmt jeder an, kaum jemand prüft es, und es ist bei jedem Auftrag falsch, bis es jemand tut.