Drucke über den Link in Ihrer Instagram-Bio verkaufen

Fast jede kleine Druckwerkstatt beginnt auf dieselbe Weise zu verkaufen. Jemand postet einen Zeitraffer, jemand anderes kommentiert „was kostet das?“, und der Verkauf läuft über Direktnachrichten.

Es funktioniert, es skaliert nicht, und der Grund ist nicht der, den man vermutet. Das Problem ist nicht, dass Direktnachrichten unprofessionell sind. Es ist, dass ein Gespräch kein Auftrag ist, und ein Gespräch hat keinen Status. Man kann ein Gespräch nicht ansehen und sagen, ob es bezahlt ist, welche Farbe vereinbart wurde, ob die Adresse geschickt wurde und ob es schon gedruckt ist. Beim zwanzigsten Gespräch sind Sie die Datenbank, und Sie sind eine schlechte Datenbank.

So kommen Sie von dort zu einem Link, ohne zu verlieren, was es funktionieren ließ.

Was der Link in Ihrer Bio tun muss

Vier Dinge, und nur vier:

1. Sagen, was Sie verkaufen und was es kostet, ohne eine einzige Nachricht.
2. Eine Bestellung mit ihren Optionen annehmen - Farbe, Größe, Menge.
3. Die Kontaktdaten des Käufers aufnehmen.
4. Das Ergebnis dort ablegen, wo Sie es sehen, einmal und geordnet.

Der Rest ist Dekoration. Wenn eine Seite diese vier Dinge tut, ist sie besser als ein Gespräch per Direktnachricht, auch wenn sie hässlich ist.

Erst das Regal wählen, dann die Plattform

Die erste Entscheidung ist nicht, wo der Shop lebt, sondern was darin steht.

Zwei Modelle, und sie wollen verschiedene Seiten:

Der Katalog. Ein fester Satz von Dingen, die Sie immer wieder drucken, jedes mit seinem Preis. Käufer wählen aus dem, was es gibt. Schnell zu pflegen, leicht zu bepreisen und leicht zu liefern, weil Sie alles schon gedruckt haben.

Die Auftragsarbeit. Leute schicken eine Datei oder eine Beschreibung, und Sie nennen einen Preis. Teurer, viel mehr von Ihrer Zeit pro Verkauf und unmöglich ins Regal zu stellen, weil der Preis vorher nicht feststeht.

Beginnen Sie mit dem Katalog, auch wenn Auftragsarbeiten den Großteil Ihres Umsatzes ausmachen. Der Katalog macht um zwei Uhr nachts aus einem Follower einen Kunden, während Sie schlafen. Die Auftragsarbeit kann ein „sagen Sie mir, was Sie brauchen“-Formular bleiben, und sie verkauft sich besser, wenn die Person Ihnen schon einen Schlüsselanhänger abgekauft hat.

Das Regal richtig bepreisen, bevor Sie es zeigen

Ein öffentlicher Preis ist eine Verpflichtung. Einen Preis auf einer Seite zu erhöhen ist viel schwerer, als in einer Nachricht eine höhere Zahl zu nennen, und ein Katalog mit optimistischen Preisen bringt Ihnen Arbeit und kein Geld.

Bepreisen Sie jeden Artikel nach dem, was er Sie kostet: das Filament, das mit Abfall von der Spule geht, die Maschinenstunden, die Nachbearbeitungszeit und ein Faktor für Fehldrucke und Gemeinkosten. Der Druckkosten-Rechner macht diese Rechnung für einen Artikel, und die Zahl, die er liefert, ist eine Untergrenze.

Dann rechnen Sie hinzu, was der Verkauf per Direktnachricht still geschluckt hat und das Regal nicht schlucken wird:

Verpackung und Versand. Entweder im Preis oder in einer eigenen Zeile, aber nie eine Überraschung hinterher.

Zahlungsgebühren. Was Ihr Anbieter nimmt, geht von jedem Verkauf ab.

Eine Nachdruckquote. Manche Teile kommen kaputt an, und Sie drucken sie kostenlos neu. Das ist ein Prozentsatz auf alles, keine einzelne Überraschung.

Den Käufer auf einem Weg halten

Jeder zusätzliche Schritt kostet Leute, und die zwei teuersten sind auf jeder Plattform dieselben.

Zwingen Sie niemanden, ein Konto anzulegen. Ein Fremder, der einen Schlüsselanhänger für zwölf Pfund kauft, registriert sich nirgends. Ein Name, ein Kontakt, eine Adresse, und fertig.

Schicken Sie niemanden zum Bezahlen woandershin. Ein Überweisungslink in einer anderen App ist genau die Stelle, an der Gelegenheitskäufer leise verschwinden. Was Sie auch nutzen, die Zahlung muss auf demselben Weg passieren wie die Bestellung.

Eines sollten Sie für sich selbst tun: Die Seite soll sagen, was als Nächstes passiert. „Gedruckt und versandt innerhalb von fünf Werktagen“ erspart die meisten Nachrichten, die Sie sonst einzeln beantworten würden.

Was wirklich in die Bio gehört

Sie haben einen einzigen Link. Setzen Sie ihn auf den Shop, nicht auf eine Seite mit Links zu anderen Seiten.

Linksammlungen in der Bio sind eine Gewohnheit aus einer Zeit, in der Creator nichts zu verkaufen hatten. Verkaufen Sie etwas, führt der Link dorthin, wo verkauft wird, und der Rest - Ihre E-Mail, Ihre anderen Accounts - steht auf dieser Seite.

Dann lassen Sie das Profil arbeiten. Die Bio-Zeile soll sagen, was Sie machen und für wen, in Worten, die ein Fremder in zwei Sekunden versteht. Pinnen Sie drei Beiträge mit fertigen Dingen in jemandes Hand, nicht Teile auf einem Druckbett, und fügen Sie den Link Ihren Story-Highlights hinzu, denn viele schauen nie in die Bio.

Bestellungen müssen woanders landen als in den Benachrichtigungen

Hier scheitern die, die alles andere richtig gemacht haben.

Eine Shop-Seite, die Ihnen Bestellungen per E-Mail schickt, hat das Problem nur von einem Postfach ins andere verschoben. Die Bestellungen landen jetzt zwischen Newslettern, und was Sie brauchen - was nicht erledigt ist, was druckt, was auf eine Spule wartet - lebt weiter in Ihrem Kopf.

Ein Auftrag braucht einen Status und einen Ort, an dem er mit diesem Status steht. Mindestens: neu, druckt, fertig, versandt. Selbst eine Tabelle mit diesen vier Spalten ist besser als ein Posteingang, weil Sie die ganze Liste auf einmal sehen.

Darum hat jeder LayerFlow3D-Arbeitsbereich eine öffentliche Shop-Seite: Der Link kommt in die Bio, der Käufer wählt ohne Konto aus dem Regal, und die Bestellung landet in derselben Warteschlange wie alles andere, schon mit dem zu druckenden Modell und der Spule verknüpft, die verwendet wird. Der kostenlose Tarif stellt ein paar Artikel ins Regal; höhere Tarife heben die Grenze an und nehmen Vorbestellungen an, wenn das Regal leer ist, damit aus einem ausverkauften Artikel ein Auftrag wird und kein verlorener Verkauf.

Was Sie posten, wenn der Link steht

Ein Shop verkauft nichts von allein. Es sind die Beiträge, die verkaufen.

Drei Dinge bringen verlässlich Käufer, und keines ist ein Rendering:

Das fertige Ding im Gebrauch. In einer Hand, auf einem Schreibtisch, an einem Fahrrad. Die Leute kaufen das Ergebnis, nicht den Druck.

Etwas, das Sie für jemand anderen gemacht haben. Eine Auftragsarbeit mit der Reaktion des Kunden ist mehr wert als jedes Produktfoto, weil sie beweist, dass Sie liefern.

Ein ehrlicher Fehlschlag. Ein Druck, der sich verzogen hat, eine Farbe, die nicht gepasst hat, und was Sie daraus gemacht haben. Das schafft mehr Vertrauen als eine Reihe perfekter Teile, und es ist der billigste Inhalt, den Sie haben.

Und setzen Sie den Link trotzdem jedes Mal in die Bildunterschrift. Die Leute suchen ihn nicht.

Zwei Dinge, die Sie im ersten Monat beißen werden

Jemand fragt nach etwas, das nicht im Regal liegt. Sagen Sie zu, bepreisen Sie es richtig und entscheiden Sie dann, ob es ins Regal gehört. Ein Katalog wächst aus Auftragsarbeiten, die sich wiederholen, nicht aus dem, was Sie dachten, dass die Leute wollen.

Jemand zahlt nicht oder überlegt es sich anders, wenn es schon gedruckt ist. Ein Einzelstück hat keinen zweiten Käufer. Lassen Sie sich vorher bezahlen oder eine Anzahlung geben, die Filament und Zeit deckt, und sagen Sie das auf der Seite. Das wirkt professionell, nicht misstrauisch, und vermeidet den einzigen Streit, der einen sonst normalen Verkauf verdirbt.

Die Zahl, die zählt

Nicht die Follower. Die Aufträge pro Woche, und was jeder nach den Kosten eingebracht hat.

Ein Account mit viertausend Followern und zwei Aufträgen im Monat hat ein Shop-Problem, kein Reichweitenproblem, und die Lösung ist fast immer eine von dreien: Die Seite sagt nicht, was es kostet, der Käufer muss mit jemandem sprechen, oder der Preis deckt die Arbeit nicht.