开一家 3D 打印农场：最初的十个决定

打印农场不是多了几台打印机的爱好。它是一门小型制造生意，人们在第一年遇到的几乎所有问题，都能追溯到第一个月做的某个决定，而且做的时候往往没意识到那是一个决定。

下面是事后改起来代价很高的十个。

1. 您卖的是什么

「3D 打印服务」底下藏着三门生意，它们需要不同的机器、不同的耗材、不同的工作时间。

自己的产品，批量打印。同一个文件长时间无人值守地运行，一两种材料，难点在于需求和后处理，而不是打印。

按别人的文件定制。 每个任务都是新的，报价从不间断，利润高低取决于您能多快、多准地给一个任务定价。

原型和工程件。 任务更少，单价更高，公差更严，客户还会问起您还没买过的材料。

大多数农场最后都会变成混合型。这没问题，但要选定您主要为哪一种做优化，因为下面的答案会随之改变。

2. 一种打印机型号，还是几种

只用一种型号，运营成本比看上去更低。一个备件抽屉，一套配置，一套要摸清的脾气，任何任务都能放到任何一台机器上，而这正是让您能把队列排满的原因。

多种型号能扩大能力范围：更大的打印板，更高温的热端，某台机器碰不了的材料。但它们也会让其他一切成倍增加，第二种型号往往就是农场悄悄失去可互换性的地方。

先用一种，只有当您正在推掉的任务足以支付第二种型号时，再添加。

3. 买多少台，什么时候买

直觉是一直买打印机，直到队列清空。更好的规则是：当现有的机器运行时间达到您愿意让它们运行的小时数的百分之七十左右时，再加一台，不要提前。

低于这个比例，新机器只增加成本，不增加产出。高于这个比例，您就没有余地应对失败的打印或加急订单，每一次延误都会传到客户那里。

买下一台之前，先算清楚一台打印机每打印一小时实际花您多少钱。打印机机时费计算器会根据购买价格、您预计能用它打印的小时数、它的耗电量和维护费用，给出应该写进每一份报价的那个数字。

4. 放在哪里

打印机吵、发热、有气味。它们也怕穿堂风。

实际的限制，按人们发现它们的顺序：噪音传得比您想象的远，而且是在夜里；封闭式机器需要房间通风，尤其是打印 PLA 以外的材料时；每层架子上都有一个热床和一个热端，加起来对同一条电路是不小的负载；放在窗下的机器整个冬天都会打出翘边的件，而您会去怪耗材。

机器超过四台左右，货架就比工作台好用，而结实的货架比便宜的货架好用，因为货架一晃，就是一次层偏移。

5. 电力，以及停电时会怎样

把每台机器的运行功率加起来，和电路的容量比较，而不是和插座比较。用插座电量计测量一台打印机完整打印一次的耗电，不要相信铭牌，因为铭牌上写的是峰值。

然后决定电力闪断时怎么办。有些打印机能断电续打，有些不能，两者之间的差别是一整夜的产量。如果您的机器不能续打，那么一个无人值守的夜间队列，就是您每晚都在下的一个赌注。

6. 耗材：买多少，保持多干燥

批量购买每公斤更便宜，但对现金流更不利，而且平衡点并不在人们以为的位置。二十公斤一种您已经不再卖的颜色，算不上省钱。

干燥比大多数新农场预想的更重要，房间越潮湿就越重要。PLA 能容忍疏忽；PETG、尼龙和 TPU 不能，而且症状并不明显：拉丝、层间结合弱、表面粗糙，您会花一个晚上去怪喷嘴。

不管怎么做，现在就定下来：一盘料有成本，而不只是有颜色。一个说不出一次打印用了多少钱耗材的农场，也说不出这次打印花了多少钱。

7. 任务怎么上到机器上

这是没有人去做、但每个人最后都会面对的决定。

默认的方式是一个人、一段记忆和一部手机。三台打印机时行得通。到八台时就开始漏掉任务，症状是客户问订单到哪了，而没有人能确定。

您需要一个地方，说明哪些在排队、哪些在打印、哪些已完成，以及每个任务在哪台机器上。它不一定是软件，但必须是一个地方，而且必须是所有人都看的那个地方。存在于两个地方的队列，等于哪里都不存在。

8. 报价之前，先知道一次打印花您多少钱

按成本报价，而不是凭感觉。用掉的耗材、机时、人工、损耗余量，再乘以一个倍数。

陷阱在于这些数字每一个都会漂移。耗材价格会变，去年每小时成本 ¥2 的那台机器打印量已经是您预想的两倍，而人工那一项从来都是估计。一份写好之后再也不看的价目表，就是一份正在慢慢变成折扣的价目表。

9. 谁做后处理，什么时候做

去支撑、打磨、粘接、上色和包装，不会因为多加一台打印机就变快。这是生意里要靠招人来扩张的部分，如果没算进报价，也是悄悄吃掉利润的部分。

在几个真实任务上计时。几乎所有人都会低估它，因为他们记得的，是那个从打印板上取下来就很干净的任务。

10. 怎么知道这个月有没有赚钱

营收不是利润，忙碌的月份也不等于好月份。能撑过第二年的农场，是那些能回答以下三个问题的农场：

• 每个订单的实际生产成本是多少？
• 哪些客户、哪些产品在赚钱，哪些只是在制造工作量？
• 货架上的耗材有多少，值多少钱？

您可以用电子表格回答这些问题，很多工作室也是这么做的。电子表格失效的时间点，和「手机加记忆」的队列差不多：它不知道一盘料用完了，任务打印时它不会扣减任何东西，只有在有人坐下来更新它的那个晚上，它才会告诉您真实情况。

这正是我们所做的东西的意义所在：订单、打印机、耗材库存和成本核算在同一个地方，完成一个任务就会更新库存和利润，没有人需要重新录入。

最先要做对的那一个

如果您只按其中一条去做，就选第七条。队列不可靠的农场会流失它根本不知道的客户，而这张清单上的其他问题都看得见，唯独这一个看不见。