Eine 3D-Druckfarm starten: die ersten zehn Entscheidungen
Eine Druckfarm ist kein Hobby mit mehr Druckern. Sie ist ein kleiner Fertigungsbetrieb, und fast jedes Problem im ersten Jahr geht auf eine Entscheidung im ersten Monat zurück, meist ohne dass man bemerkt hätte, dass es eine war.
Das sind die zehn, die sich später teuer ändern lassen.
1. Was Sie verkaufen
Unter „3D-Druckdienstleistungen“ verbergen sich drei Geschäfte, und sie wollen verschiedene Maschinen, verschiedenes Filament und verschiedene Arbeitszeiten.
Ihr eigenes Produkt, in Stückzahl gedruckt. Lange, unbeaufsichtigte Läufe derselben Datei, ein oder zwei Materialien, und das Schwierige sind Nachfrage und Nachbearbeitung, mehr als der Druck.
Auftragsarbeit aus fremden Dateien. Jeder Auftrag ist neu, Angebote gibt es ständig, und Ihre Marge lebt oder stirbt damit, wie schnell Sie einen Auftrag richtig bepreisen.
Prototypen und Technik. Weniger Aufträge, höherer Wert, engere Toleranzen und Kunden, die nach Materialien fragen, die Sie noch nicht gekauft haben.
Die meisten Farmen landen bei einer Mischung. Das ist in Ordnung, aber wählen Sie, auf welches Sie optimieren, denn die Antworten unten ändern sich damit.
2. Ein Druckermodell, oder mehrere
Ein einziges Modell ist billiger im Betrieb, als es aussieht. Eine Teileschublade, ein Satz Profile, eine Liste von Eigenheiten zu lernen, und jeder Auftrag kann auf jede Maschine - genau das lässt Sie die Warteschlange wirklich füllen.
Mehrere Modelle kaufen Ihnen Bandbreite: ein größeres Bett, einen heißeren Druckkopf, ein Material, das eine Maschine nicht verträgt. Sie vervielfachen aber auch alles andere, und das zweite Modell ist der Moment, in dem eine Farm still aufhört, austauschbar zu sein.
Beginnen Sie mit einem, und nehmen Sie ein zweites Modell erst dazu, wenn ein Auftrag, den Sie ablehnen, es bezahlt.
3. Wie viele, und wann
Der Instinkt ist, Drucker zu kaufen, bis die Warteschlange leer ist. Die bessere Regel: einen Drucker dazunehmen, wenn die vorhandenen etwa siebzig Prozent der Stunden laufen, in denen Sie bereit sind, sie laufen zu lassen - und nicht vorher.
Darunter bringt eine neue Maschine Kosten und keine Produktion. Darüber haben Sie keinen Puffer mehr für einen Fehldruck oder einen Eilauftrag, und jede Verzögerung erreicht den Kunden.
Rechnen Sie aus, was Sie ein Drucker pro Druckstunde wirklich kostet, bevor Sie den nächsten kaufen. Der Stundensatz-Rechner nimmt den Kaufpreis, die Stunden, die Sie sich davon erwarten, seinen Verbrauch und was Sie ausgeben, um ihn am Leben zu halten, und liefert die Zahl, die in jedes Angebot gehört.
4. Wohin damit
Drucker sind laut, warm und riechen. Zugluft mögen sie auch nicht.
Die praktischen Grenzen, in der Reihenfolge, in der man sie entdeckt: Der Lärm trägt weiter, als man denkt, und er dauert die ganze Nacht; geschlossene Maschinen brauchen einen belüfteten Raum, vor allem für alles, was nicht PLA ist; ein beheiztes Bett und ein Druckkopf auf jedem Regalbrett sind eine ernste Last für einen einzigen Stromkreis; und eine Maschine unter einem Fenster liefert den ganzen Winter verzogene Teile, und Sie geben dem Filament die Schuld.
Regale schlagen die Werkbank ab etwa vier Maschinen, und stabile Regale schlagen billige, denn ein wackelndes Regal ist ein Schichtversatz.
5. Strom, und was passiert, wenn er weg ist
Addieren Sie den Betriebsverbrauch jeder Maschine und vergleichen Sie ihn mit dem Stromkreis, nicht mit der Steckdose. Messen Sie einen Drucker über einen ganzen Druck mit einem Strommessgerät, statt dem Typenschild zu glauben, denn das Typenschild nennt die Spitze.
Dann entscheiden Sie, was passiert, wenn das Licht flackert. Manche Drucker setzen fort, manche nicht, und der Unterschied zwischen ihnen ist eine Nacht Produktion. Setzen Ihre Maschinen nicht fort, ist eine unbeaufsichtigte Nachtschlange eine Wette, die Sie jede Nacht eingehen.
6. Filament: wie viel, und wie trocken
Großeinkauf ist pro Kilo billiger und schlechter für die Liquidität, und die Gewinnschwelle liegt nicht dort, wo man sie vermutet. Zwanzig Kilo einer Farbe, die Sie nicht mehr verkaufen, sind keine Ersparnis.
Trockenheit zählt mehr, als die meisten neuen Farmen erwarten, und umso mehr, je feuchter Ihr Raum ist. PLA verzeiht Nachlässigkeit; PETG, Nylon und TPU nicht, und das Symptom ist nicht offensichtlich - Fäden, schwache Schichten, eine raue Oberfläche, die Sie einen Abend lang der Düse zuschreiben.
Was Sie auch tun, entscheiden Sie jetzt, dass eine Spule Kosten hat und nicht nur eine Farbe. Eine Farm, die nicht sagen kann, was ein Druck an Filament gekostet hat, kann nicht sagen, was er gekostet hat.
7. Wie ein Auftrag auf eine Maschine kommt
Das ist die Entscheidung, die niemand trifft und mit der alle enden.
Standardmäßig ist es ein Mensch, ein Gedächtnis und ein Handy. Das funktioniert bei drei Druckern. Bei acht gehen Aufträge verloren, und das Symptom ist ein Kunde, der fragt, wo seine Bestellung steht, ohne dass jemand es sicher weiß.
Sie brauchen einen einzigen Ort, der sagt, was in der Warteschlange ist, was druckt, was fertig ist und auf welcher Maschine jeder Auftrag liegt. Es muss keine Software sein. Aber ein einziger Ort, und der Ort, auf den alle schauen - eine Warteschlange, die an zwei Orten existiert, existiert an keinem.
8. Was Sie ein Druck kostet, bevor Sie ihn bepreisen
Bepreisen Sie nach den Kosten, nicht nach Gefühl. Verbrauchtes Filament, Maschinenstunden, Arbeit, ein Abfallanteil und ein Faktor.
Die Falle ist, dass jede dieser Zahlen driftet. Der Filamentpreis ändert sich, die Maschine, die letztes Jahr dreißig Cent pro Stunde kostete, hat doppelt so viel gedruckt wie geplant, und die Arbeitszahl war immer eine Schätzung. Eine Preisliste, die einmal geschrieben und nie überprüft wird, verwandelt sich langsam in einen Rabatt.
9. Wer nachbearbeitet, und wann
Stützen entfernen, schleifen, kleben, lackieren und verpacken gehen nicht schneller, wenn Sie einen Drucker dazunehmen. Das ist der Teil des Geschäfts, der durch Einstellungen wächst, und der Teil, der still Ihre Marge frisst, wenn er nicht im Angebot steht.
Stoppen Sie ihn bei ein paar echten Aufträgen. Fast jeder unterschätzt ihn, weil man sich an den Auftrag erinnert, der sauber vom Bett kam.
10. Woran Sie erkennen, ob der Monat Geld gebracht hat
Umsatz ist kein Gewinn, und ein voller Monat ist kein guter Monat. Die Farmen, die ihr zweites Jahr überleben, sind die, die drei Fragen beantworten können:
- Was hat die Produktion jedes Auftrags wirklich gekostet?
- Welche Kunden und welche Produkte bringen Geld, und welche nur Arbeit?
- Was liegt an Filament im Regal, und was ist es wert?
Man kann sie mit einer Tabelle beantworten, und viele Werkstätten tun das. Die Tabelle hört ungefähr zur selben Zeit auf zu funktionieren wie die Warteschlange aus Handy und Gedächtnis: Sie weiß nicht, dass eine Spule leer ist, zieht nichts ab, wenn ein Auftrag druckt, und sagt die Wahrheit nur an dem Abend, an dem sich jemand hinsetzt und sie aktualisiert.
Das ist der ganze Sinn von dem, was wir bauen - Aufträge, Drucker, Filamentbestand und Kalkulation an einem Ort, an dem ein abgeschlossener Auftrag Bestand und Marge aktualisiert, ohne dass jemand etwas neu eintippt.
Die, die Sie zuerst richtig machen sollten
Wenn Sie nur eine dieser Entscheidungen mitnehmen, dann die siebte. Eine Farm mit einer unzuverlässigen Warteschlange verliert Kunden, ohne es je zu erfahren, und jedes andere Problem auf dieser Liste ist auf eine Weise sichtbar, wie dieses es nicht ist.